Coopératives, négoces : choisir l'ordinateur de ses commerciaux
Par Antoine POULAIN le 27 mars 2023 10:00:00
Une voiture, un ordinateur portable et un smartphone : tels sont les outils de travail des technico-commerciaux de coopérative ou de négoce, qui passent entre 70 et 80 % de leur temps en dehors du bureau. Dans ces conditions, comment bien choisir le PC portable professionnel qui les a …
Comment être efficace sur la prise de commande en exploitation ?
Par Philippe NEELS le 27 févr. 2023 10:00:00
La loi sur la séparation de la vente et du conseil impose désormais aux coopératives et aux négoces de communiquer à leurs clients agriculteurs les éléments réglementaires relatifs aux produits commandés. Digitaliser le processus de commande devient donc une nécessité pour s'assurer d …
Différenciez vous en développant votre offre de service
Par Philippe NEELS le 27 juil. 2021 09:26:29
Le profil des agriculteurs se diversifie, leurs attentes également. Pour y répondre, les coopératives et négoces innovent en étoffant leurs offres de services et d’outils pour piloter au mieux les exploitations. Optimisation des traitements, diversification des assolements, accompagne …
Séparation vente/conseil : Quels nouveaux accompagnements agriculteurs?
Par Nicolas JARNO le 6 juil. 2021 09:01:13
La dynamique, visant à déployer une offre de services de plus en plus large auprès des agriculteurs, s’est renforcée ces derniers mois. Coopératives et négoces innovent pour répondre aux attentes grandissantes de leurs adhérents et clients en termes de nouvelles productions, de contra …
Comment obtenir des points CEPP et gagner des fiches-actions en tant que distributeur ?
Par Philippe NEELS le 29 avr. 2021 17:12:08
Inspiré des certificats d’économie d’énergie, le dispositif de Certificats d’économie de produits phytosanitaires (CEPP) est testé depuis 2016. À charge pour les coopératives et négoces de participer au développement et à la promotion des fiches actions, porteuses de solutions alterna …
Les 5 conseils de Benjamin Viguier pour réussir vos offres agriculteurs
Par Philippe NEELS le 7 avr. 2021 14:39:38
Conseiller ou vendre les produits phytosanitaires, coopératives et négoces ont, depuis le 1er janvier 2021, fait leur choix. La majorité d’entre eux a opté pour la vente. Mais pas question de tirer un trait sur le suivi technique des agriculteurs. Bien au contraire ! Les entreprises i …
Coopératives, Négoces, Cerfrance : les conseils d'expert pour réussir votre offre de service
Par Philippe NEELS le 16 mars 2021 11:59:13
La mise en place de la séparation du conseil et de la vente des produits phytosanitaires au 1er janvier 2021 et l’obligation, pour les agriculteurs, de devoir s’acquitter d’un conseil stratégique, à raison de 2 tous les 5 ans, redistribue les cartes de l’accompagnement des exploitatio …
3 conseils pour une agriculture de proximité à l'heure de la séparation conseil / vente
Par Nicolas JARNO le 16 févr. 2021 16:42:30
Dans le contexte actuel inédit, la Covid-19, la séparation du conseil et de la vente, l’heure est à la digitalisation pour les coopératives, négoces et agro-fournisseurs agricoles. Le digital oui mais pas n'importe comment ! Il doit être au service du lien humain et sa mise en place a …
Qu’est-ce qui fait de vous un bon TC auprès des agriculteurs ?
Par Nicolas JARNO le 25 janv. 2021 10:58:42
Marqué par un renforcement des compétences techniques et de la connaissance de la réglementation, le métier de technico-commercial agricole demande avant tout de nombreuses aptitudes humaines et relationnelles. A travers les retours des agriculteurs et des managers expérimentés découv …
Les bonnes pratiques pour animer vos groupes techniques d'agriculteurs
Par Nicolas JARNO le 7 janv. 2021 10:38:14
Les technico-commerciaux peuvent être amenés à accompagner des groupes techniques, collectifs d’agriculteurs réunis autour d’un même thème. Quelles sont les bonnes pratiques d’animations de ces groupes ? Christophe Debavelaere, technico-commercial et animateur d’un GIEE (Groupement d' …