Les 5 conseils de Benjamin Viguier pour réussir vos offres agriculteurs
Par Philippe NEELS le 7 avr. 2021 14:39:38
Conseiller ou vendre les produits phytosanitaires, coopératives et négoces ont, depuis le 1er janvier 2021, fait leur choix. La majorité d’entre eux a opté pour la vente. Mais pas question de tirer un trait sur le suivi technique des agriculteurs. Bien au contraire ! Les entreprises i …
Coopératives, Négoces, Cerfrance : les conseils d'expert pour réussir votre offre de service
Par Philippe NEELS le 16 mars 2021 11:59:13
La mise en place de la séparation du conseil et de la vente des produits phytosanitaires au 1er janvier 2021 et l’obligation, pour les agriculteurs, de devoir s’acquitter d’un conseil stratégique, à raison de 2 tous les 5 ans, redistribue les cartes de l’accompagnement des exploitatio …
3 conseils pour une agriculture de proximité à l'heure de la séparation conseil / vente
Par Nicolas JARNO le 16 févr. 2021 16:42:30
Dans le contexte actuel inédit, la Covid-19, la séparation du conseil et de la vente, l’heure est à la digitalisation pour les coopératives, négoces et agro-fournisseurs agricoles. Le digital oui mais pas n'importe comment ! Il doit être au service du lien humain et sa mise en place a …
Qu’est-ce qui fait de vous un bon TC auprès des agriculteurs ?
Par Nicolas JARNO le 25 janv. 2021 10:58:42
Marqué par un renforcement des compétences techniques et de la connaissance de la réglementation, le métier de technico-commercial agricole demande avant tout de nombreuses aptitudes humaines et relationnelles. A travers les retours des agriculteurs et des managers expérimentés découv …
Les bonnes pratiques pour animer vos groupes techniques d'agriculteurs
Par Nicolas JARNO le 7 janv. 2021 10:38:14
Les technico-commerciaux peuvent être amenés à accompagner des groupes techniques, collectifs d’agriculteurs réunis autour d’un même thème. Quelles sont les bonnes pratiques d’animations de ces groupes ? Christophe Debavelaere, technico-commercial et animateur d’un GIEE (Groupement d' …